坏账的产生，其根源主要源于企业内部管理的疏漏，占比高达80%，而外部客户因素仅占剩余的20%。因此，一旦企业内部管理问题得到妥善解决，即可有效化解八成以上的应收账款难题。
那么，应收账款管理的核心策略是什么？关键在于以下三个维度的紧密把握，以确保坏账风险的最小化。
首要之务：设立应收账款专职管理岗位
每一笔应收账款都应指定专门的负责人，该负责人需全程跟踪、催收款项。持续的跟踪与催收是确保应收账款回收的关键。这要求负责人实时掌握客户的经营状况，持续向客户施加还款压力。许多坏账之所以产生，往往是因为缺乏持续的跟踪或是跟踪人员变动导致的责任断裂。
明确责任归属至关重要。原则上，谁签订的订单，谁就应对该订单的应收账款负责到底。同时，该负责人的个人利益与应收账款的回收情况紧密挂钩，包括提成、奖金等收益与无法回收的损失。若发生人员变动，责任与利益必须无缝衔接至下一任负责人，确保责任不落空，并适当提高后续接手者的利益激励。
其次：构建完善的应收账款管理制度
摒弃人治，以制度化管理应收账款。对于规模化的企业而言，完善的制度是解决各种问题的最优选择。制度能够明确化复杂问题，分散整体风险，统一思想，提供解决问题的正确思路。
应收账款管理制度应涵盖流程、额度、账期、客户信用管理、保理等各个环节，确保每一环节都有明确的应对策略。制度制定必须紧密结合企业实际，针对不同类型的客户、业务规模、风险程度等，设定合理的赊销政策、审批流程、催收机制等。
最后：运用系统性思维管理应收账款
应收账款管理并非单一环节的问题，而是一个系统工程。它涵盖了事前、事中、事后三个阶段的全面管理。事前需评估客户信用能力、确定合适的付款方式、账期和赊销额度，并审慎审查销售合同条款。事中需密切关注客户经营状况，确保业务执行过程中的每一环节都有客户确认的证据链。事后则需及时、有效地进行催收和风险管理。
只有坚持事前、事中、事后的系统性管理，才能有效降低应收账款的风险。同时，结合制度的原则性管理与专人跟踪的灵活性，内外兼施，确保应收账款管理的全面性和有效性。